界面新闻记者|朱咏玲女同 telegram
露营阛阓在疫情之后赶紧降温，如今行业仍处在转机期，不少积压库存恭候计帐。
“两年前值100万的货，当今清仓价只值8万。”广州的露营装备代理商“山物户外”的矜重东谈主恩泽告诉界面新闻。现时他手里还有价值400多万元的存货仍在清仓，其中帐篷居品居多。
恩泽的情况不是个例。南京的户外用品代理商李亮亮也告诉界面新闻，他所谋略的户外用品店“户外圣地”仍是将要点转向了徒步，但仓库里也还有2022年和2023年产的露营装备恭候惩处。
行业多量的库存积压胜利导致露营居品的价钱大跳水，原先的价钱体系确切坍弛。
“之前卖4999元的货，当今清仓算作下来只消800块。”恩泽说。界面新闻也在某二手交游平台上看到，除个东谈主卖家外，不少商家正打折甩卖露营装备，原价699元的帐篷现售价199元，原价499元的露营车当今只消130元包邮。
根底原因在于供需失衡。一方面是疫情时代露营阛阓火爆导致产能激增，但另一边，阛阓对露营的柔和又在疫情之后显明战抖。
恩泽告诉界面新闻，他手中贬值的库存大部分皆是2021年分娩的，那时露营正巧风口，好多居品供不应求，诱导了盛大商家尤其是代工场入局。“2021年分娩的居品当今堆积如山，那时千山万壑工场十足去作念户外居品，一个居品一作念便是几万件。”
左证艾媒连接《2023年中国露营经济阛阓运行监测论述》，2021年和2022年中国露营经济中枢阛阓界限增幅别离为62.5%和51.8%，到2022年阛阓界限达到1134.7亿元。而在2019年，这个数字还唯有376.3亿元。
露营在疫情时代很好地知足了东谈主们的户外算作和应付需求。那时远途出行受限，而露营在近郊以致城市内就能竣事，相较于其他膂力破钞大的户外算作也更粗拙，是一项合乎团体的清闲算作。
恩泽领先入行作念的是露营地贸易，疫情初期在广州和惠州开了两个实体营地。他还谨记2020年头到五一假期这段时代里，“营地贸易相称火爆，每周末基本上皆爆满加位。”
2021年头，露营地阛阓竞争加重，恩泽转向线上销售露营装备，他谋略的“山物户外”2021年和2022年的销售额皆打破了1亿元。
但跟着疫情后消费者可选的户外和清闲神志加多，巨匠阛阓对露营的清新感不再，露营阛阓显明熄火。“好多东谈主皆没预计到风口会这样快昔时。”恩泽说。“山物户外”的销售额从2023年开动逐年下滑，与此前比跌去近一半。
行业展会一定进度上能反应出阛阓的水温。李亮亮告诉界面新闻，他在最近参加的户外展会上显明嗅觉到“徒步有关的东西暴增，露营的减少了好多。”
不仅是代理商，阛阓冷却对国货露营品牌的影响也仍是体现。
在线观看伦理片主打露营装备的上市公司牧高笛，其营收增幅在2021年和2022年达到44%和56%，到2023年骤降至1.4%，2024年前三季度则下滑了6%。另一头部露营品牌挪客虽不公开功绩，但其从2025年开动转机经销战略，举高了对经销商销售额的捕快门槛。
此外，品牌们也开动遴选更纯确实分娩神志。“不会像以前1万顶、2万顶那样大界限地分娩了，每一批的产量尽头小，卖收场再继续作念。”恩泽告诉界面新闻。
关连词更进一步的影响在于，当行业参加出清期，品牌们的要点皆放在清库存上，难再有元气心灵和能源作念研发改进，中小品牌尤其如斯。“一个居品出来，其他品牌就效法复制。各人皆在殉难质地去卷价钱，挫伤的照旧消费者。”恩泽说。
汉典经作念出界限的露营品牌念念要在露营以外斥地新增长点，也并非易事。毕竟户外界限里的其他细分赛谈里，也各自皆有仍是作念到头部的强劲敌手。
现时，国货露营品牌里，除了牧高笛明确要拓宽场景和品类、发力背包和衣饰外，如挪客、探险者、原始东谈主等品牌的居品上新仍以露营装备为主。
不外，全体来看，露营的热度天然较疫情时代有显明回落，但这阵风潮也普及了这项算作的普及度，总能千里淀下新的永久用户。通盘这个词露营阛阓的体量比疫情之前仍有增长。
这个阛阓里的消费者存在显明的分层。刚构兵露营的生人爱好者频频更垂青性价比，对装备的专科性莫得太高的条目，复购率低。而资深露营玩家或是高消费东谈主群，更容易被居品的改进卖点诱导，进而酿成复购。
恩泽合计，在如今的经济环境下，生人露营者更多心疼中档品牌以致是白牌。而资深玩家的视线更广，倾向于聘请品性更优的海外品牌。
在新用户增长有限的情况下，后者才是露营品牌的中枢客群。这也条目国货露营品牌转头感性，收拢中枢用户的需求作念改进。
“对有改进和高质地的好居品，用户的消吃力还长短常高的。”李亮亮告诉界面新闻，他代理的一些海外顶尖户外装备品牌的销售情况仍然乐不雅。
但在期待行业有新的打破之前，清库存仍是代理商们的要紧任务。恩泽告诉界面新闻，他仍是同步运营着多个电商平台，引流到私域，加上此前两年也积聚了不少客户女同 telegram，订单量还能防守一段时代。“现时莫得商酌别的赛谈，先卖着吧，争取双11把库存卖完。”